【百思特·行業(yè)洞察】三個(gè)一致：新時(shí)代采購的新目標(biāo)

華為對(duì)采購的管理大概分為三個(gè)較為清晰的階段：

二十年前，華為建立了基本的采購框架及流程體系，與供應(yīng)商構(gòu)筑低成本優(yōu)勢(shì)，確保及時(shí)淮確交付，實(shí)行價(jià)格采購，建立了“采購1.0”。

過去十年，華為向主流匯聚，關(guān)注全流程TCO，獲得采購綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行“價(jià)值采購、陽光采購”，建立了“采購2.0”。

2018年華為宣布，將進(jìn)入“采購3.0”時(shí)代，即戰(zhàn)略采購，與核心供應(yīng)商打造新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，聚焦公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

戰(zhàn)略采購對(duì)采購從業(yè)人員有了新的、更具挑戰(zhàn)性的要求。戰(zhàn)略采購具備以下基本特征：

（一）戰(zhàn)略采購要以業(yè)務(wù)結(jié)果為導(dǎo)向，專注支撐企業(yè)商業(yè)成功，即與核心供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略匹配，建立研發(fā)、采購、市場(chǎng)、供應(yīng)等跨功能領(lǐng)域的全面連接。

（二）戰(zhàn)略采購要解決產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展薄弱甚至空白的場(chǎng)景，要與核心供應(yīng)商要敢于共同投入，建立鼓勵(lì)聯(lián)合創(chuàng)新的機(jī)制，支持產(chǎn)品持續(xù)領(lǐng)先。

（三）戰(zhàn)略采購要關(guān)注長期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，與供應(yīng)商建立互信互助的機(jī)制。

（四）未來戰(zhàn)略采購要具備供應(yīng)韌性，應(yīng)對(duì)各種極端情況，保障業(yè)務(wù)連續(xù)。

（五）通過數(shù)字化技術(shù)簡(jiǎn)化交易鏈條，建設(shè)極簡(jiǎn)交易模式。

從以上的對(duì)采購3.0的理解，采購已經(jīng)從簡(jiǎn)單的招標(biāo)談判、物資保障，成本控制，升級(jí)到了通過對(duì)企業(yè)外部優(yōu)質(zhì)資源的整合，形成企業(yè)面向市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力；具備整體的供應(yīng)鏈全局視角，通過創(chuàng)新打通供應(yīng)鏈的堵點(diǎn)斷點(diǎn)；通過風(fēng)險(xiǎn)管理，以現(xiàn)在特定的成本投入，交換在未來不確定情況下的企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)性；以及在數(shù)字化趨勢(shì)下，主動(dòng)擁抱新技術(shù)提升效率和科學(xué)性。

簡(jiǎn)而言之，采購的新目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購支出與企業(yè)商業(yè)影響的一致，采購業(yè)務(wù)與企業(yè)總體戰(zhàn)略的一致，采購管理與數(shù)字化發(fā)展的一致。