客戶評價
在百思特的幫助下，我們的能力與結構都有了明顯優(yōu)化，不論是從最終的經營業(yè)績、交付能力，客戶的結構各個方面都有很大的提升。
——浙江正特股份有限公司
2022年9月19日，百思特咨詢公司戰(zhàn)略合作伙伴浙江正特股份有限公司（簡稱：浙江正特，股票代碼：001238）于深交所主板掛牌上市，上市首日最高漲幅達43.99%，受到投資者廣泛關注。
圖｜百思特咨詢集團總裁陳浩（中）與正特董事長陳永輝（右）合影
從1996年在浙江臨海起步，浙江正特專注于戶外休閑用品研發(fā)、生產與銷售。隨著近年來人們生活水平的提高，戶外休閑用品的消費市場被打開。消費升級帶動產業(yè)升級的背后，是企業(yè)文化、組織營銷、創(chuàng)新研發(fā)和數字化轉型的全面變革升級。
一、擁抱變革，讓創(chuàng)新與改變推動企業(yè)發(fā)展
在初創(chuàng)階段，浙江正特主要是作為歐洲戶外用品的加工商，在2001年中國加入WTO后，公司駛入了高速發(fā)展的“快車道”，開始建立團隊自營出口業(yè)務，直接面向客戶。
2002年到2008年，是傳統外貿行業(yè)快速發(fā)展與遭遇挑戰(zhàn)的階段。雖遇金融危機，但也是一個全國外貿的快速發(fā)展期，浙江正特也在這個過程中擴大了規(guī)模及客戶群體，并不斷擴展業(yè)務，新增寵物屋等系列板塊；同時大膽邁出了從OEM/ODM向OBM轉型的探索步伐，并在2005年和2009年兩次榮獲德國科隆SPOGA國際博覽會“創(chuàng)新設計獎”。
2009年至今，是浙江正特的“全面提升階段”，在2013年至2016年連續(xù)4年榮獲具有設計界國際奧斯卡之稱的“紅點獎”，成為國內戶外休閑家具及用品行業(yè)在該獎項上獲獎最多的企業(yè)。
在戶外用品行業(yè)深耕二十余年，浙江正特已成為國內戶外休閑家具及用品產品品種最齊全的廠商之一，并憑借產品設計能力和產品品質優(yōu)勢進入了沃爾瑪、好市多等國際大型連鎖超市的供應商體系。
在高速發(fā)展的路上，浙江正特并沒有停下思考與創(chuàng)新的腳步，開始將走進資本市場作為企業(yè)未來的發(fā)展方向；為了實現這個目標，公司管理層在2018年下定決心從戰(zhàn)略層面進行全面梳理和升級。
二、以戰(zhàn)略牽引全局，驅動企業(yè)全面提升競爭力
企業(yè)戰(zhàn)略層面的部署應該結合企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，脫離戰(zhàn)略規(guī)劃的并購將可能帶來無法克服的風險與挑戰(zhàn)。
“戰(zhàn)略是科學、藝術和手藝的結合”，一個好的戰(zhàn)略一定是分階段的目標驅動。
通過深度分析市場與企業(yè)現狀，百思特為浙江正特梳理出包括《戰(zhàn)略環(huán)境分析報告》、《戰(zhàn)略規(guī)劃（三年）報告》等一系列指導材料，并結合戰(zhàn)略梳理，從組織架構、業(yè)務架構、經營計劃、企業(yè)文化、績效管理、供應鏈流程、營銷管理等全價值鏈流程，建立承接戰(zhàn)略的全面執(zhí)行落地方案，幫助浙江正特站在未來三年的目標看現在，把戰(zhàn)略目標切分為具體的細節(jié)與步驟，一步一個腳印踏實向前。
完成戰(zhàn)略規(guī)劃后，企業(yè)需要的就是如何把戰(zhàn)略落實到執(zhí)行層面。企業(yè)內部需要達成戰(zhàn)略共識，對戰(zhàn)略進行層層解碼，找到業(yè)務增長路徑，并使戰(zhàn)略目標和責任從管理層到部門到崗位無障礙傳導，驅動戰(zhàn)略發(fā)揮最大價值。
在戰(zhàn)略從規(guī)劃、解碼到執(zhí)行的過程中，企業(yè)文化就是激發(fā)大家向共同目標努力的信念支撐。
正特的企業(yè)名字代表了“正道追求，特異創(chuàng)新” 的企業(yè)精神，百思特明確這一企業(yè)文化核心理念，通過文化講談、業(yè)務攻堅等活動將企業(yè)文化核心理念逐步落地，得到中高層干部的廣泛認同。同時，百思特基于戰(zhàn)略對組織的要求、以及企業(yè)價值鏈分析，優(yōu)化正特股份組織架構，賦能提升了現有人力資源部門的專業(yè)能力，有效激活了各層級干部和核心員工，企業(yè)整體組織氣氛較之前有了明顯改善，中高層干部工作更加協調一致。
三、布局海外，向注重產品研發(fā)和市場營銷的零售思維轉變
2014年開始，正特自主品牌“Abba Patio”、“SORARA”相關產品采用跨境電商銷售模式，通過主流互聯網電商平臺在北美、歐盟、澳洲銷售。海外電商成為了正特探索外貿轉型升級、實現品牌戰(zhàn)略的重要抓手。
同時，探索如何在消費地建立自有銷售團隊，開發(fā)下游頭部客戶，打通線上線下渠道同步發(fā)展的市場布局，也推動正特向以消費者為中心的經營理念轉變，專注于研發(fā)滿足消費者需求的創(chuàng)新產品。
百思特圍繞歐洲團隊建設及歐洲市場開展深度調研分析與研討，結合正特戰(zhàn)略目標與業(yè)務能力，通過“市場管理（MM)策略”讓戰(zhàn)略走出家門在海外落地；通過“銷售管理”統一銷售動作，讓戰(zhàn)略得以執(zhí)行，形成銷售閉環(huán)；通過市場管理和銷售管理將營銷標準動作固化，保證信息的有效準確傳遞，保證公司對市場、客戶、項目的可控，在海外主流線上渠道市場占有率持續(xù)攀升，海外線下業(yè)務也實現大幅增長。
四、一把手的決心是企業(yè)戰(zhàn)略與變革成功的第一要素
貫穿整個戰(zhàn)略到執(zhí)行的驅動力，是企業(yè)一把手的領導力。
如何帶領團隊形成統一的戰(zhàn)略思維，堅持變革創(chuàng)新和勇于挑戰(zhàn)自我的勇氣，以及帶領團隊實現目標的能力，是企業(yè)最高領導者與核心團隊必須具備的集體領導力。
百思特助力中國企業(yè)“以變革 謀未來”！
